訣竅一：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

你要把注意力放在超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，他們所忽視的具有一定商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞。也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)沒(méi)用過(guò)的可能具有高轉(zhuǎn)化率的詞或短語(yǔ)，這會(huì)給你很大的成就感。在做這些延伸時(shí)，先不要考慮流量問(wèn)題，不要去猜測(cè)是否有人會(huì)用。

首先，認(rèn)真調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)使用的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。后者通?？梢栽诰W(wǎng)站首頁(yè)或頻道頁(yè)的標(biāo)題、Meta 標(biāo)簽找到。對(duì)手重視的關(guān)鍵詞你也要重視，除非你已測(cè)試過(guò)認(rèn)為他們是錯(cuò)的。

其次，不能假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現(xiàn)的好關(guān)鍵詞。最典型的例如：1)增添限制性用語(yǔ)，如地區(qū)名等，例如北京XXX、江蘇XXX。2)增添目標(biāo)性用語(yǔ)，例如XXX批發(fā)、XXX價(jià)格。3)不夠?qū)I(yè)的說(shuō)法或替代性說(shuō)法，例如打錯(cuò)字、口頭說(shuō)法等。4)短語(yǔ)，例如如何XXX、怎樣X(jué)XX。

不要過(guò)于依賴(lài)百度提供的相關(guān)關(guān)鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)會(huì)怎么檢索。

訣竅二：自然流量關(guān)鍵詞不要競(jìng)價(jià)

不要過(guò)于重視你的網(wǎng)站已經(jīng)獲得的自然流量，因?yàn)樗隙ㄊ遣煌晟频模芏喔呦嚓P(guān)度的搜索引擎檢索并沒(méi)有來(lái)到你的站點(diǎn)，因此你也不可能發(fā)現(xiàn)他們。許多文章過(guò)于強(qiáng)調(diào)流量統(tǒng)計(jì)分析的作用，忽視了當(dāng)前流量的不完美，而我們本來(lái)就是要突破現(xiàn)有的流量。

流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經(jīng)已經(jīng)在檢索結(jié)果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，這些詞就不需要再做競(jìng)價(jià)廣告了。

訣竅三：檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的效益

給你的網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面，加上適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)統(tǒng)計(jì)代碼。如：Google的http://www.google.com/analytics/zh-CN/。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)投資回報(bào)率分析時(shí)，他們比常用的CNZZ、#有用得多。

對(duì)你的關(guān)鍵詞列表，分批進(jìn)行競(jìng)價(jià)測(cè)試。為了防止浪費(fèi)，你可以在測(cè)試階段嚴(yán)格限制每天的預(yù)算。在測(cè)試時(shí)：

首先要關(guān)注的是轉(zhuǎn)化率，你可以先指定一個(gè)頁(yè)面(例如聯(lián)系頁(yè)、注冊(cè)頁(yè)、購(gòu)買(mǎi)頁(yè))作為你的目標(biāo)頁(yè)，分析哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)的搜索引擎流量，訪(fǎng)客會(huì)在瀏覽后跑到你的目標(biāo)頁(yè)去。這些關(guān)鍵詞就是最有價(jià)值的關(guān)鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊并不花錢(qián)，因此即使流量不高的關(guān)鍵詞，只要能夠有好的轉(zhuǎn)化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊。

其次要關(guān)注的是二跳率或退出率。這兩個(gè)詞關(guān)注的內(nèi)容差不多，就是從某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的訪(fǎng)客，是否還會(huì)查看其他網(wǎng)頁(yè)，還是打開(kāi)檢索到的那個(gè)鏈接就走人了。如果某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的訪(fǎng)客大部分對(duì)網(wǎng)站其他內(nèi)容不感興趣，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能是非常低效的，大部分錢(qián)都浪費(fèi)了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關(guān)鍵詞，例如激光。對(duì)于這類(lèi)關(guān)鍵詞，一般我們不主張你去做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低。

一旦測(cè)試清楚，就把低轉(zhuǎn)化率和低二跳率的的低價(jià)關(guān)鍵詞從你的競(jìng)價(jià)排名列表里去掉吧?；蛘咧唤o他們極低的價(jià)格，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算花完了你才上。

尤其值得注意的是，做競(jìng)價(jià)測(cè)試時(shí)：1)一定要選擇不要百度的智能匹配、Google的內(nèi)容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量。2)注意百度和Google都有明顯的欺詐性點(diǎn)擊(同一個(gè)詞在自然檢索第一位和競(jìng)價(jià)第一位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點(diǎn))，在進(jìn)行分析時(shí)要避開(kāi)這種點(diǎn)擊的誤導(dǎo)。

訣竅四：高競(jìng)爭(zhēng)詞不要硬拼，要打時(shí)間差、位置差

你要特別關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)算情況。檢查一天里每個(gè)時(shí)段的競(jìng)價(jià)排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天比較早的時(shí)候就花完了預(yù)算，按你就發(fā)了。可以先不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼高價(jià)，而是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消耗完當(dāng)天預(yù)算退出當(dāng)天排名后，立即調(diào)整價(jià)格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開(kāi)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費(fèi)多少額外成本，只要有個(gè)人經(jīng)常盯著價(jià)格就可以了。這個(gè)人可以是文員，可以是老大媽。這點(diǎn)人力成本是劃算的。

高競(jìng)爭(zhēng)詞，第一位的價(jià)格往往比第2、第3位高一大截，原因是大量做競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)缺乏對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)技巧的認(rèn)識(shí)，定價(jià)比較盲目。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找網(wǎng)站的訪(fǎng)客可以分為兩種人：1、準(zhǔn)備消費(fèi)、交易的。2、僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪(fǎng)客具有不一樣的行為特征，前者因?yàn)槔嫠?，比較傾向于不只看一個(gè)網(wǎng)站，連點(diǎn)幾個(gè)檢索結(jié)果的可能性很大。對(duì)于高競(jìng)價(jià)詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯(cuò)的。如果第一頁(yè)的價(jià)格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會(huì)點(diǎn)了前4位后，就去點(diǎn)最后一位。

訣竅五：網(wǎng)頁(yè)描述要明確你的產(chǎn)品和服務(wù)

為了避免無(wú)關(guān)訪(fǎng)客誤點(diǎn)浪費(fèi)你的錢(qián)，在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)描述那里，你的文字要寫(xiě)得很清楚，盡量避免讓訪(fǎng)客誤點(diǎn)。